I serien Bakom energiomställningen – människorna som gör det möjligt möter vi kollegor som driver utvecklingen mot ett hållbart energisystem i Sverige. Den här gången följer vi Robert Östman, kommersiell chef på EnBW Sverige.
“Mitt jobb? Att skapa affärer som formar morgondagen”
Hans uppdrag är att förhandla fram de affärer och partnerskap som gör att ny förnybar energi – som sol-, vind- och vätgasprojekt – faktiskt blir av. Utan det händer ingenting, och det är precis där han trivs bäst.
Roberts vardag handlar om förhandlingar, beslut och relationer. Men under allt det formella finns något annat: en övertygelse om att hållbar utveckling är det enda riktiga alternativet.
En arbetsvecka är därför allt annat än stillastående. Den fylls av avtalsförhandlingar, diskussioner om markanvisningar för EnBWs vätgasbolag och täta möten med samarbetspartners. Uppdraget är tydligt: att göra affärer som driver omställningen framåt.
– Det handlar om att arbeta med relationer och partnerskap för att hitta upplägg som fungerar för båda parter. Det är som att lägga ett pussel där olika bitar ska passa ihop till en helhet, säger Robert. Samtidigt behöver man vara lyhörd och ödmjuk – det är lite som en dans. Ofta är det just den dynamiken som resulterar i affärer som ger verkliga resultat.
En affär som sticker ut
– När vi fick ta över driften av en stor vindpark. Det låg enormt mycket arbete bakom: svåra och långa förhandlingar och komplexa frågeställningar som rörde både teknik och affär. Men det var en affär som landade bra och blev lyckad både för oss och kunden.
För Robert är partnerskap avgörande, särskilt i dagens marknadsläge där politisk otydlighet bromsat branschen. När rätt aktörer möts kompletterar de varandra – och tillsammans skapar man värden som ingen hade kunnat åstadkomma själv.
– Det är ett strategiskt arbetssätt för EnBW och en nyckel för oss att få mer hållbar energi byggd.
Därtill är resandet en stor och naturlig del av rollen – besök hos partners, leverantörer och branschmässor för att hålla koll på en energimarknad som förändras snabbt.
“Att backa in i framtiden är inte ett alternativ”
Robert beskriver sin drivkraft som både personlig och samhällelig. Han återkommer ofta till vikten av att se mönster i en tid av snabba förändringar.
– Jag triggas av att läsa av tiden vi lever i. Jag vill göra världen lite bättre – och jag tror att jag gör störst nytta genom att agera där jag står. Och man måste ha roligt, annars blir det inga bra resultat. Det gäller också att kunna förenkla det komplexa och se värdet av det vi gör ur olika perspektiv.
I en bransch där teknik, politik, affärer och marknadsvillkor förändras snabbt är den förmågan avgörande.
– Det finns ingen annan framtid än en hållbar sådan. Om man inte ständigt utvecklas blir det avveckling. Att backa in i framtiden är inget alternativ, säger Robert.
Energi säljs på ett nytt sätt – och EnBW följer med
När Robert blickar framåt ser han ett bolag i rörelse.
– Vi har långsiktighet, kunskap och ett stort teknikkunnande. Och nu kommer AI, digitala plattformar och nya intäktsströmmar. Energi kommer att säljas på nya sätt som tar hänsyn till den utvecklingen – och här måste vi på EnBW anpassa oss.
Men framtiden formas inte enbart inom bolaget.
– Vi är beroende av politiken, och just nu saknas de tydliga och långsiktiga spelregler som branschen behöver. Samtidigt är konkurrensen hård, inte minst från internationella aktörer. Därför måste vi synas – och vara topp tre bland projektutvecklare.
