Axolot Solutions Holding ingick i våras och som tidigare offentliggjorts ett Memorandum of Understanding (MoU) med det chilenska bolaget Climatesmart Leasing SpA. Samarbetet har sedan dess utvecklas mycket väl och parterna räknar med att nå fram till ett bindande samarbetsavtal under tidig höst. Climatesmart är nu igång med omfattande aktiviteter riktade mot marknaden i Chile och har meddelat Axolot att man räknar med att kontraktera de tre första AxoPur^® anläggningarna redan i höst.

Climatesmart, som ägs och finansieras av en chilensk investmentfond, bedriver sin verksamhet utifrån ett affärsupplägg som baseras på leasinglösningar. Bolaget marknadsför och levererar miljöinriktade helhetslösningar där man nu satsar hårt på ett etablera sig inom det växande segmentet för rening och återvinning av vatten, en kritisk bristvara.

När det gäller vattenrening så bygger Climatesmart sitt koncept på leveranser av lösningar som, förutom AxoPur^® anläggningar, inkluderar finansiering, drift och service. Man tar helt enkelt betalt per volymenhet behandlat vatten vilket erfarenhetsmässigt sänker tröskeln för kundernas investeringsbeslut samtidigt som det skapar långsiktig intjäning för Climatesmart.

Bolaget har under vår och sommar presenterat AxoPur för och genomfört pilottester hos ett antal potentiella kunder inom tre prioriterade applikationsområden. Detta med hjälp av den pilotanläggning man köpte från Axolot tidigare i år.

Den tydliga återkoppling som Axolot får från Climatesmart är att intresset är mycket stort och resultaten från testkörningar som genomförts överlag goda. Climatesmart bedömer att deras aktiviteter med hög sannolikhet kommer att resultera i kontrakt avseende tre containerbaserade AxoPur system hos tre olika kunder inom skogs- och fiskberedningsindustrin redan under hösten.

Climatesmart har i dialog med Axolot utarbetat och lanserat en strategi för den chilenska marknaden där man avser att inledningsvis sälja in en första containerbaserad anläggning (kapacitet ca. 10-15 m³/timme) per industrisegment.

Detta förväntar man sig sedan kommer att resultera dels i kontrakt på större anläggningar till de kunder man etablerat sig hos, dels skapa en efterfrågan från andra kunder inom respektive segment. Förutom skogs- och fiskberedningsindustrin så prioriteras inledningsvis gruvsektorn.

Vidare arbetar och investerar Climatesmart nu aktivt för att skapa ökad kännedom om och intresse för AxoPur på marknaden i Chile genom deltagande i utvalda mässor samt intervjuer i radio och flera mediakanaler.

Marknaden i Chile bedöms vara mycket intressant för Axolot. Landet har en industristruktur och miljölagstiftning som i många stycken liknar den svenska, samt ett väl utvecklat näringsliv och en tillverkningsindustri med verksamheter som förbrukar stora mängder processvatten.

Ett antal marknadssegment ligger inom applikationsområden där AxoPur visat sig vara en mycket effektiv teknik. Viktiga industrisegment i Chile är jordbruk och livsmedels-, fisk- och skogsindustri. Vidare har man en mycket stor gruvindustri där landet är världens största producent av koppar. De norra delarna av Chile är mycket torra med liten nederbörd varför vatten är en dyr och begränsad naturresurs.

Bild: Luis Eduardo Bastias